LOW PRICES--- LOW BENEFITS--- LOW INVESTMENT---LOW QUALITY
- Debemos entender que el precios no siempre es lo que más importa a nuestros clientes.
- Mantener precios altos cuando detectamos que nuestros servicios cubren perfectamente las necesidades de los clientes que el ROI es demostrable.
- Concentrate en segmentos de mercado que son menos precio sensibles.
- La política de precios no debe estar basada exclusivamente en la construcción financiera partiendo de los costes.
- Encuentra clientes que necesiten o convenceles de que lo necesitan:
- Alta calidad.
- Confidencialidad.
- Impresión de dato variable.
- Compartir su base de datos con el impresor.
- Un proveedor que será proactivo en proporcionar información, análisis e ideas creativas.
- Un proveedor que entiende su negocio.
- Preparado para proporcionarle lo que necesite su negocio.
